3C數(shù)碼及潮玩玩具渠道銷(xiāo)售經(jīng)理

一、崗位職責(zé)：

（一）客戶(hù)與渠道拓展
1.主要銷(xiāo)售產(chǎn)品：索尼、switch游戲機(jī)、三星華為平板電腦、耳機(jī)、樂(lè)森編程手辦機(jī)器人、嚕咔博士拍學(xué)機(jī)、電腦周邊配件等；

2.新客戶(hù)發(fā)掘與關(guān)系搭建：借助線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道，主動(dòng)發(fā)掘潛在的3C數(shù)碼潮品店、電教或玩具類(lèi)目產(chǎn)品客戶(hù)。線(xiàn)上通過(guò)社交媒體、行業(yè)論壇、電商平臺(tái)等搜索線(xiàn)索；線(xiàn)下參加行業(yè)展會(huì)、交流會(huì)、地推活動(dòng)，鎖定客戶(hù)并深入溝通，充分了解其需求，逐步建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓與優(yōu)化：制定區(qū)域代理商拓展規(guī)劃，積極尋找優(yōu)質(zhì)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商和零售商，擴(kuò)充銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。定期評(píng)估渠道合作伙伴的表現(xiàn)，淘汰不合格者，引入更具競(jìng)爭(zhēng)力的合作伙伴，持續(xù)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升銷(xiāo)售效能。

（二）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)執(zhí)行

1.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：依據(jù)公司銷(xiāo)售計(jì)劃，將目標(biāo)細(xì)化到季度、月度和區(qū)域，制定個(gè)性化銷(xiāo)售策略并嚴(yán)格執(zhí)行。密切關(guān)注銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售任務(wù)順利完成，不斷提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施：策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣和渠道促銷(xiāo)計(jì)劃，如新品發(fā)布會(huì)、節(jié)日促銷(xiāo)、特定專(zhuān)屬活動(dòng)等。協(xié)調(diào)各方資源，推動(dòng)活動(dòng)落地，實(shí)時(shí)跟蹤活動(dòng)效果，根據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高品牌知名度。

（三）客戶(hù)服務(wù)與需求管理

1.客戶(hù)需求洞察與匹配：深入了解客戶(hù)對(duì)3C數(shù)碼潮品、電教或玩具類(lèi)目產(chǎn)品的需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推薦和解決方案。關(guān)注客戶(hù)使用體驗(yàn)，收集反饋信息，及時(shí)傳遞給公司相關(guān)部門(mén)，助力產(chǎn)品優(yōu)化和新品研發(fā)。

2.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與提升：定期回訪(fǎng)客戶(hù)，解答客戶(hù)疑問(wèn)，處理售后問(wèn)題，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性，促進(jìn)客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和口碑傳播，為業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

（四）市場(chǎng)信息收集與分析

1.市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)：收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、消費(fèi)者趨勢(shì)等市場(chǎng)數(shù)據(jù)，關(guān)注新品發(fā)布、價(jià)格變動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)策略等信息，為公司決策提供依據(jù)。

2.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析：定期統(tǒng)計(jì)和分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量、渠道分布、客戶(hù)類(lèi)型等，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，找出銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，為銷(xiāo)售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。

（五）達(dá)人資源整合（加分項(xiàng)）
1.達(dá)人合作對(duì)接：利用自有達(dá)人資源（如數(shù)碼測(cè)評(píng)KOL、親子母嬰博主、玩具開(kāi)箱達(dá)人），策劃線(xiàn)下渠道與達(dá)人的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，為渠道引流并提升產(chǎn)品種草效率。
2.內(nèi)容轉(zhuǎn)化支持：協(xié)調(diào)達(dá)人產(chǎn)出線(xiàn)下渠道相關(guān)的種草內(nèi)容，引導(dǎo)粉絲消費(fèi)，追蹤達(dá)人合作ROI并優(yōu)化策略。

（六）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與管理

1.內(nèi)部溝通與協(xié)作：與公司內(nèi)部各部門(mén)保持密切溝通，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息，協(xié)調(diào)解決銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

2.團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與指導(dǎo)：對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)，分享銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和技巧，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展工作，幫助解決問(wèn)題，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員成長(zhǎng)。

二、任職要求：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、電子商務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2.有2-3年及以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有3C數(shù)碼潮品、玩具類(lèi)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3.熟悉渠道銷(xiāo)售流程和模式，如經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、電商平臺(tái)等，具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧和談判能力。
4.具備良好的溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能承受工作壓力。
5.熟練使用Excel等辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。

三、加分項(xiàng)
1.有豐富的渠道資源和客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，有地推、電話(huà)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.熟悉并具備電商平臺(tái)分銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄取
3.積極上進(jìn)，有想