工業(yè)AI銷售顧問(wèn)（制造業(yè)方向）

【職位說(shuō)明】
我們是一家處在工業(yè)AI藍(lán)海賽道的創(chuàng)新型科技企業(yè)，致力于用前沿的AI技術(shù)解決傳統(tǒng)制造業(yè)中最棘手的難題之一：報(bào)價(jià)。在CNC加工領(lǐng)域，傳統(tǒng)的人工報(bào)價(jià)模式正嚴(yán)重制約著企業(yè)的效率、利潤(rùn)和發(fā)展。我們的“AI智能報(bào)價(jià)”SaaS平臺(tái)，能夠?qū)?shù)小時(shí)的繁瑣工作壓縮至幾分鐘，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)度取代模糊的人工估算，將企業(yè)核心的報(bào)價(jià)能力從“老師傅”的經(jīng)驗(yàn)中解放出來(lái)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和智能化。

目前在尋找【工業(yè)軟件銷售】，您將深入制造業(yè)核心場(chǎng)景：
1）無(wú)需成為操作大師，但必須能與企業(yè)主、技術(shù)負(fù)責(zé)人和一線工程師流利討論工時(shí)、材料成本、表面處理、熱處理、三軸/五軸機(jī)床差異等。
2）理解商業(yè)痛點(diǎn):能準(zhǔn)確闡述傳統(tǒng)報(bào)價(jià)模式的弊端，如“人員依賴”、“效率低下”、“利潤(rùn)不可控”，將AI技術(shù)轉(zhuǎn)化為他們能理解的商業(yè)價(jià)值。

【核心職責(zé)】
1.主動(dòng)開(kāi)拓CNC加工領(lǐng)域的企業(yè)，精準(zhǔn)鎖定并觸達(dá)關(guān)鍵決策人（如生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、企業(yè)主）。
2.深入客戶生產(chǎn)一線，洞察其在效率、成本、良率等方面的核心痛點(diǎn)，提供基于公司AI產(chǎn)品的定制化智能解決方案。
3.獨(dú)立管理從線索到簽約的完整銷售周期，負(fù)責(zé)商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
4.與產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，將客戶需求和市場(chǎng)一線洞察及時(shí)反饋，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
5.建立并維護(hù)穩(wěn)固、互信的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的智能化顧問(wèn)，持續(xù)挖掘客戶的長(zhǎng)期合作價(jià)值與增值服務(wù)機(jī)會(huì)。

【任職資格】
1.3-5年CNC機(jī)床設(shè)備、刀具、工業(yè)軟件（如MES/CAPP/CAM）或相關(guān)工業(yè)品的B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，手握豐富的制造業(yè)客戶資源。
2.具備顧問(wèn)式銷售能力，擅長(zhǎng)解決方案式銷售，能夠通過(guò)深度溝通挖掘客戶的潛在需求，而非簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷。
3.對(duì)AI、SaaS等新技術(shù)充滿好奇與熱情，并愿意持續(xù)深入學(xué)習(xí)，能將復(fù)雜技術(shù)概念轉(zhuǎn)化為通俗易懂的商業(yè)語(yǔ)言。
4.具備強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在壓力和不確定性下保持積極心態(tài)，堅(jiān)韌不拔地推進(jìn)業(yè)務(wù)。
5.溝通表達(dá)極具說(shuō)服力與親和力，善于傾聽(tīng)，能夠快速與客戶建立深度信任關(guān)系。