大客戶總監(jiān)

【崗位職責(zé)】
1、行屬收入目標(biāo)達(dá)成：結(jié)合客戶年度規(guī)劃、人事變動(dòng)、總行政策、行業(yè)熱點(diǎn)解讀及錢包份額分析，制定行屬全國(guó)營(yíng)銷拓展策略，使之達(dá)成行屬/行業(yè)全國(guó)收入及利潤(rùn)目標(biāo)；
2、重點(diǎn)分行市場(chǎng)突破：負(fù)責(zé)與行屬小分隊(duì)共同推進(jìn)總對(duì)總?cè)雵a(chǎn)品在重點(diǎn)分行的交付落地及重點(diǎn)分行標(biāo)桿案例的突破，實(shí)現(xiàn)行屬市場(chǎng)份額的提高；
3、戰(zhàn)略產(chǎn)品的突破：負(fù)責(zé)集團(tuán)戰(zhàn)略產(chǎn)品的總行入圍、總行卡中心入圍及對(duì)應(yīng)的交付的工作，提高負(fù)責(zé)行屬產(chǎn)品覆蓋率的提高。有科技與服務(wù)相結(jié)合的合作；
4、核心客戶關(guān)系突破：對(duì)接總行客戶處長(zhǎng)職級(jí)以上的客戶，且與之在業(yè)務(wù)發(fā)展層面能進(jìn)行交流和研討，并能在重點(diǎn)項(xiàng)目引薦高層客戶關(guān)系，實(shí)現(xiàn)最終項(xiàng)目的中標(biāo)。統(tǒng)籌相關(guān)資源，引導(dǎo)談判走向利已方向，制定周全談判計(jì)劃；
5、創(chuàng)新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)開拓：營(yíng)銷類業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)工作。主動(dòng)發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并準(zhǔn)確分析出客戶痛點(diǎn)背后潛在的業(yè)務(wù)瓶頸，發(fā)掘并成功引導(dǎo)客戶，達(dá)成公司戰(zhàn)略或創(chuàng)新項(xiàng)目合作。行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集、分析及研究。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2、具備5年及以上金融行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷能力優(yōu)秀者可不限經(jīng)驗(yàn)；
3、熱愛銷售工作，具有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、溝通協(xié)調(diào)與談判能力，能夠獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與商務(wù)洽談；
4、熟悉金融行業(yè)客戶資源優(yōu)先