市場(chǎng)招商總監(jiān)（帶團(tuán)隊(duì)、提供線索）

品牌介紹：
花間堂創(chuàng)立于2010年，是中國專業(yè)植萃護(hù)膚品牌，秉持“想變美·來花間堂，365天暖心服務(wù)”的核心理念。專注探索天然植物能量，擁有200+款高科技植萃產(chǎn)品，涵蓋精油、凍干粉、水療套盒等系列，并與日美研發(fā)機(jī)構(gòu)合作建立自有原料基地。依托浙大生物學(xué)院技術(shù)支持，所有產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)人群測(cè)試，確保安全有效。

全國布局超800家門店，年服務(wù)百萬會(huì)員，提供“沙龍級(jí)定制護(hù)理+居家日護(hù)”全周期解決方案。作為顏?zhàn)V家族的母品牌，花間堂以科技賦能天然護(hù)膚，奠定集團(tuán)美業(yè)生態(tài)基石；顏?zhàn)V家族是花間堂旗下的子品牌，整合“科技美容+數(shù)字化運(yùn)營”，通過“輕資產(chǎn)+加盟裂變”模式，致力于通過社區(qū)品牌店/寫字樓旗艦店賦能中小創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)階層躍升，成為花間堂集團(tuán)布局“美業(yè)4.0時(shí)代”的戰(zhàn)略支點(diǎn)。

工作職責(zé)：
1.招商體系搭建與戰(zhàn)略落地
-從0到1構(gòu)建招商團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，制定崗位標(biāo)準(zhǔn)流程及績效考核機(jī)制
-制定年度門店拓展計(jì)劃與區(qū)域市場(chǎng)布局策略（重點(diǎn)省份覆蓋率達(dá)80%以上）
-主導(dǎo)開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化招商工具包（含品牌資料冊(cè)、盈利模型分析、投資回報(bào)測(cè)算表）

2.招商會(huì)全流程精細(xì)化執(zhí)行
-統(tǒng)籌會(huì)前30天執(zhí)行規(guī)劃：制定高效客戶邀約方案（目標(biāo)轉(zhuǎn)化率≥15%），協(xié)調(diào)會(huì)場(chǎng)選址、動(dòng)線規(guī)劃及樣板門店呈現(xiàn)
-擔(dān)綱主控500人以上規(guī)模招商大會(huì)：設(shè)計(jì)“體驗(yàn)—見證—成交”關(guān)鍵環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)掌控簽約節(jié)奏（單場(chǎng)簽約目標(biāo)300萬+）
-建立會(huì)后48小時(shí)快速響應(yīng)機(jī)制：督導(dǎo)完成合同回款及選址評(píng)估閉環(huán)管理

3.客戶轉(zhuǎn)化系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)
-每周輸出《潛在加盟商畫像白皮書》：基于100+客戶訪談提煉需求模型（聚焦投資能力、經(jīng)營難點(diǎn)、品類傾向）
-升級(jí)客戶分級(jí)管理機(jī)制：制定VIP客戶專屬服務(wù)流程（核心客戶3天內(nèi)至少一次深度溝通）
-構(gòu)建客戶成功案例體系：編制《加盟店全周期盈利檔案》（包含開業(yè)前3個(gè)月爬坡期運(yùn)營指導(dǎo)）

4.數(shù)據(jù)化運(yùn)營管控
-每日跟蹤核心數(shù)據(jù)看板：包括到訪轉(zhuǎn)化率、單客簽約周期、團(tuán)隊(duì)人均效能
-按月發(fā)布《市場(chǎng)攻堅(jiān)分析報(bào)告》：拆解競(jìng)品加盟政策，提出動(dòng)態(tài)定價(jià)應(yīng)對(duì)策略

核心能力要求：
1.硬性條件
-具備5年以上美業(yè)連鎖招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)拓展門店數(shù)量超200家
-擁有3年以上30人以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)年度簽約業(yè)績突破1億元

2.專業(yè)能力
-熟悉美業(yè)加盟決策全流程：精通“門店選址評(píng)估”至“投資回報(bào)測(cè)算”各環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)操作
-掌握主流平臺(tái)打法：具備抖音本地生活、美團(tuán)麗人渠道招商引流成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
-具備強(qiáng)效簽單能力：可復(fù)用3套促單技巧與5種異議處理方法論

3.領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)
-具備團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)特質(zhì)：擅長設(shè)定“日目標(biāo)-周對(duì)賭-月軍令狀”階梯式激勵(lì)機(jī)制
-擁有體系化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)：曾主導(dǎo)搭建招商培訓(xùn)學(xué)院（覆蓋新人培養(yǎng)與資深人員集訓(xùn)）
-結(jié)果導(dǎo)向明確：近2年持續(xù)達(dá)成團(tuán)隊(duì)季度簽約完成率120%以上

加分項(xiàng)：
-有運(yùn)作美業(yè)/輕醫(yī)美/科技抗衰類高端項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)并自帶優(yōu)質(zhì)資源者優(yōu)先
-具備助力加盟商持續(xù)盈利的能力（如代運(yùn)營管理、數(shù)字化門店系統(tǒng)落地經(jīng)驗(yàn)）

薪酬標(biāo)注：
底薪根據(jù)能力、經(jīng)驗(yàn)、資源綜合評(píng)定；年薪面議，達(dá)行業(yè)頂尖水平