pcba業(yè)務銷售

一、崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
（1）制定并執(zhí)行PCBA代工業(yè)務的年度銷售戰(zhàn)略，確保與集團整體戰(zhàn)略目標一致；
（2）深入分析行業(yè)趨勢、客戶需求及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
2、團隊管理與賦能
（1）搭建并管理銷售團隊，制定團隊KPI并監(jiān)督執(zhí)行；
（2）主導銷售培訓體系，提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)認知，培養(yǎng)高績效銷售文化。
3、客戶開發(fā)與維護
（1）根據(jù)公司的經(jīng)營方針及銷售利潤目標，合理分配計劃，帶領(lǐng)團隊完成公司目標。
（2）開拓重點客戶（如電子制造、通信、工控等領(lǐng)域），推動高附加值訂單落地；
（3）維護現(xiàn)有重要客合作關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提升客戶滿意度。
4、業(yè)績達成與風險管控
（1）帶領(lǐng)團隊完成年度銷售額目標，確保毛利率與回款周期符合公司要求；
（2）監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略應對市場變化，規(guī)避訂單風險。
5、跨部門協(xié)作
（1）與研發(fā)、采購、生產(chǎn)、品質(zhì)等部門緊密協(xié)作，推動客戶需求快速響應與產(chǎn)品優(yōu)化；
（2）參與集團重大項目投標，提供技術(shù)支持與商務方案。

二、任職要求
1、電子工程、自動化、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，42歲以下；
2、8年以上電子制造行業(yè)等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年銷售總監(jiān)/高級管理崗位經(jīng)驗，管理不少于15人團隊，擅于團隊建設(shè)、團隊管理；
3、主導過年銷售額1億元以上的團隊或項目，具備成功案例；
4、熟悉PCBA代工行業(yè)（SMT、DIP、組測包等）工藝制程的優(yōu)先錄用；
5、具備敏銳的市場洞察力與商務談判能力，擅長客戶痛點分析與解決方案定制；
6、團隊領(lǐng)導力與跨部門協(xié)作能力，抗壓性強，事業(yè)心，良好的職業(yè)道德，無不良記錄；