銷售經(jīng)理

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)績管理(40%)

負(fù)責(zé)組建、培訓(xùn)、激勵和管理銷售團(tuán)隊(duì)，營造高績效的團(tuán)隊(duì)文化。

制定并分解團(tuán)隊(duì)及個人的銷售目標(biāo)與關(guān)鍵績效指標(biāo)，并確保團(tuán)隊(duì)清晰理解。

持續(xù)跟蹤團(tuán)隊(duì)業(yè)績，進(jìn)行銷售預(yù)測，定期向管理層匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

親自參與關(guān)鍵項(xiàng)目或大客戶的談判，為團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù)瓶頸提供支持。

銷售策略與業(yè)務(wù)拓展(30%)

根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域或業(yè)務(wù)線的銷售策略、行動計(jì)劃及預(yù)算。

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開拓新市場、新客戶，并不斷挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，提升市場份額。

分析市場競爭格局，及時調(diào)整銷售策略和競爭手段，確保市場競爭力。

客戶關(guān)系與流程優(yōu)化(20%)

建立并維護(hù)與關(guān)鍵大客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。

監(jiān)督銷售流程（從線索到回款）的執(zhí)行，確保流程高效、合規(guī)。

與銷售運(yùn)營部門協(xié)作，優(yōu)化銷售工具（如CRM系統(tǒng)）的使用，提升團(tuán)隊(duì)效率。

團(tuán)隊(duì)賦能與人才培養(yǎng)(10%)

負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常輔導(dǎo)、技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。

?識別并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)中的高潛力人才，搭建團(tuán)隊(duì)人才梯隊(duì)。