銷售總監(jiān)

1.戰(zhàn)略與目標管理：結(jié)合市場競爭格局和公司業(yè)務規(guī)劃，制定年度/季度銷售目標（如營收額、市場占有率），并拆解為區(qū)域、產(chǎn)品、團隊的可執(zhí)行指標，配套制定銷售策略（如定價、渠道打法）。

2.銷售團隊操盤：搭建并管理銷售團隊（含招聘、培訓、考核），明確各崗位權責；通過例會、復盤會把控銷售進度，解決團隊執(zhí)行難點，激發(fā)團隊業(yè)績動力。

3.客戶與渠道管理：重點維護核心大客戶關系，推動高價值合作落地；拓展新銷售渠道（如代理商、政企合作、線上平臺），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)以提升整體銷售效率。

4.業(yè)績復盤與風險把控：實時監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、回款率、客戶流失率），定期復盤業(yè)績差距并調(diào)整策略；同時規(guī)避銷售風險（如壞賬、合同糾紛），保障銷售業(yè)務健康運轉(zhuǎn)。