KA大客戶銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)母嬰食品、服飾鞋服、醫(yī)藥、書籍出版社等中大型品牌客戶的開發(fā)與持續(xù)維護(hù)，具備2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，深入把握客戶在價(jià)格管控、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面的核心訴求，提供全方位品牌護(hù)航服務(wù)方案。
2、能夠獨(dú)立主導(dǎo)銷售全周期流程，涵蓋客戶接洽、需求洞察、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)磋商、合同簽署及回款跟進(jìn)，保障銷售指標(biāo)高效完成，具備百萬級(jí)項(xiàng)目從無到有并落地的成功經(jīng)歷。
3、依托渠道網(wǎng)絡(luò)、人脈圈層及行業(yè)資源，采用顧問型銷售方式，與品牌方市場(chǎng)部、電商平臺(tái)、法務(wù)團(tuán)隊(duì)建立深度鏈接，持續(xù)發(fā)掘可持續(xù)合作商機(jī)。
4、整合內(nèi)外協(xié)作資源，推動(dòng)合作項(xiàng)目順利實(shí)施，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)感與長(zhǎng)期合作意愿。

任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，具有2年及以上互聯(lián)網(wǎng)軟件、法律服務(wù)或品牌保護(hù)領(lǐng)域大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2、擁有各品類品牌電商客戶資源者優(yōu)先考慮，具備品牌企業(yè)背景或知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域人脈資源者更具優(yōu)勢(shì)。
3、具備出色的客戶開拓與談判能力，可獨(dú)立規(guī)劃銷售路徑并實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全流程閉環(huán)推進(jìn)。
4、善于維系客戶關(guān)系并挖掘潛在需求，具備解決方案式銷售思維以及跨部門聯(lián)動(dòng)協(xié)作能力。
5、形象良好、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、表達(dá)流暢，擁有母嬰食品、奢侈品、服飾日用、美妝、3C、醫(yī)藥、書籍出版社等行業(yè)資源者條件可適當(dāng)放寬。